iOS 12 可以說是史上 beta 版最多的一次，之前 iOS 11 是 9 個(gè)測試版。而蘋果如此頻繁地更新測試版，是否意味著 iOS 12 會是一個(gè)蘋果用盡心思力求完美的系統(tǒng)呢？

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前天七麥數(shù)據(jù)根據(jù) iOS 12 beta11 版與 iOS 11 做了相關(guān)對比，結(jié)論是 iOS 12 在底層系統(tǒng)以及性能層面比 iOS 11 有明顯的優(yōu)化，但在 App Store 功能，尤其是搜索結(jié)果頁面，變化較小。App Store 的搜索結(jié)果頁變遷示意圖如下：

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iOS 10、iOS 11 iOS 12 下的

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美國區(qū) App Store 搜索結(jié)果變化

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因此，七麥數(shù)據(jù)對 2018 年 8 月 30 日美國區(qū) iOS 11 下的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果如下：美國區(qū)關(guān)鍵詞總量共計(jì) 1,477,423 個(gè)，其中搜索結(jié)果頁里面只顯示自然搜索（ ASO ）的關(guān)鍵詞為 868,343，占總關(guān)鍵詞數(shù) 58.76%；搜索結(jié)果里面出現(xiàn)【蘋果競價(jià)廣告】、【開發(fā)者名片】、【內(nèi)購?fù)扑]】或【Story】的關(guān)鍵詞數(shù)量為609,080，占總關(guān)鍵詞數(shù) 41.24%。

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搜索結(jié)果頁：自然搜索（ASO）占比第一

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高達(dá) 58.76%

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美國區(qū)搜索結(jié)果自然搜索的關(guān)鍵詞占比最高，達(dá) 58.76%，自然搜索展示是最常見的一種結(jié)果展示，說明 ASO 優(yōu)化仍舊是開發(fā)者們需要優(yōu)先考慮的優(yōu)化手段。

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ASO 優(yōu)化憑借高性價(jià)比、高 ROI 一向?yàn)殚_發(fā)者推廣優(yōu)化的首選方式，其重要性和操作技巧，七麥數(shù)據(jù)曾多次通過文章、下線沙龍的形式與大家分享，本文不再做過多贅述。

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搜索結(jié)果頁：競價(jià)廣告（ASM）占比第二

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高達(dá) 36.08%

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美國區(qū)搜索結(jié)果出現(xiàn)蘋果競價(jià)廣告的關(guān)鍵詞已達(dá) 36.08%，這一數(shù)據(jù)說明，有三成左右的搜索結(jié)果出現(xiàn)廣告，而蘋果競價(jià)廣告（ ASM ）往往展示在搜索結(jié)果的第一條，非常醒目，自然能分得不少流量。

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但醒目的背后也對應(yīng)著不少的投放預(yù)算，一旦投放停止，App 就會失去該展示位置。

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截止至 2018 年 8 月 2 日蘋果競價(jià)廣告 ASM 已經(jīng)推行至 13 個(gè)國家（美國、英國、瑞士、新西蘭、墨西哥、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、法國、德國、意大利、西班牙），邏輯類似搜索引擎 SEM。

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每條廣告都固定的展示：標(biāo)題、icon、評分與評論數(shù)量；并隨機(jī)展示：描述、截圖、視頻預(yù)覽三種的任一項(xiàng)素材，由蘋果來決定，開發(fā)者無法設(shè)置。

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競價(jià)廣告 ASM 的優(yōu)點(diǎn)：

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——可控性比較高，便于開發(fā)者根據(jù)自身預(yù)算操控；

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——可以投放競品品牌關(guān)鍵詞；

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——位置醒目，排在搜索結(jié)果第一；

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——可追蹤可分析，蘋果提供 API 接口便于開發(fā)者追蹤具體某關(guān)鍵詞帶來的下載量及付費(fèi)情況。

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競價(jià)廣告投放也是有其缺點(diǎn)的：

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——需要一定的預(yù)算，可能會很燒錢；

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——ASM 顯示位置只有一個(gè)，競爭激烈；

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——因?yàn)橛?Ad 廣告標(biāo)志，一部分用戶會產(chǎn)生排斥心理；

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——ASM 僅對部分蘋果手機(jī)用戶展示，所以 ASM 的獲取量是有限的，不能將全部希望寄托于此，還是要和 ASO 聯(lián)動、配合。

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蘋果競價(jià)廣告展示形式（ 有 Ad 標(biāo)識 ）

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搜索結(jié)果頁：開發(fā)者名片（Developer）占比第三

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僅為 3.79%

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搜索結(jié)果出現(xiàn)開發(fā)者名片（ Developer ）的關(guān)鍵詞數(shù)量為 55,971，占比 3.79%，開發(fā)者名片一般出現(xiàn)在品牌詞較多，主要保護(hù)品牌詞不被惡意侵占。

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開發(fā)者名片 （ Developer ）展現(xiàn)形式

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開發(fā)者名片如何獲取呢？

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之前大家大多猜測開發(fā)者名片只有很少的開發(fā)者可以申請，且大廠為主。為了驗(yàn)證是否準(zhǔn)確，且更全面地了解開發(fā)者名片的未來趨勢如何，七麥數(shù)據(jù)整理了美國區(qū)的開發(fā)者名片樣本數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)以下規(guī)律：

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• 擁有名片的開發(fā)者數(shù)量為 55,971，美國區(qū)開發(fā)者總數(shù)量為 495,363，占比較低為 11.3%；

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• 擁有名片的開發(fā)者既有個(gè)人開發(fā)者（ Indivisual ），也有公司開發(fā)者（Corporation），且個(gè)人開發(fā)者的占比并不??；

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• 其中 61.3% 的開發(fā)者旗下 App 數(shù)量在 10 款以內(nèi)，數(shù)量為 34,310 個(gè)。特別值得注意的是，有 1662 個(gè)開發(fā)者旗下僅發(fā)布一款 App；

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• 在擁有名片的開發(fā)者中，有三個(gè)開發(fā)者旗下 App 數(shù)量驚人；

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• 有 43,327 個(gè)擁有名片的開發(fā)者旗下的所有 App 均未進(jìn)入分類榜 Top 1500，占比高達(dá) 77.41%；

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• 擁有名片的開發(fā)者旗下 App 多數(shù)為 2016 年上線，老賬號可加以利用。

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搜索結(jié)果頁：內(nèi)購?fù)扑]（In Purchase）占比第四

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僅為 0.91%

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搜索結(jié)果出現(xiàn)內(nèi)購?fù)扑]（ In Purchase ）的關(guān)鍵詞數(shù)量為13,496 ，占比 0.91%。內(nèi)購在搜索結(jié)果的展示形式有 2 種：訂閱（ Subscription ）和 App 內(nèi)購項(xiàng)目（ In-App Purchase ）。

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訂閱（ Subscription ）展現(xiàn)形式

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App 內(nèi)購買項(xiàng)目（ In-App Purchase ）展現(xiàn)形式

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蘋果為鼓勵(lì)開發(fā)者建立內(nèi)購項(xiàng)目，開發(fā)者有權(quán)設(shè)置 20 個(gè)內(nèi)購?fù)茝V，可將產(chǎn)品內(nèi)購項(xiàng)目單獨(dú)推廣，有一定幾率顯示在搜索結(jié)果中，增加產(chǎn)品曝光，提高獲客量。

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蘋果要求：要在 App Store 上推廣內(nèi)購項(xiàng)目，請?jiān)谙旅嫣砑?1024*1024 像素的推廣圖像。您最多可以推廣 20 個(gè) App 內(nèi)購項(xiàng)目，這些項(xiàng)目將在您 App 的產(chǎn)品頁面上顯示。他們也可能在搜索結(jié)果中顯示，或成為我們編輯團(tuán)隊(duì)的精選項(xiàng)目。用戶可輕點(diǎn) App 內(nèi)購項(xiàng)目一打開您的 App 進(jìn)行購買。

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蘋果 iTC 后臺【內(nèi)購?fù)茝V】設(shè)置頁面

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我們觀察到，目前擁有訂閱以及內(nèi)購項(xiàng)目的 App 集中在游戲、視頻、音樂、圖書等類別，且搜索結(jié)果里面【訂閱】出現(xiàn)的比例遠(yuǎn)高于【 App 內(nèi)購項(xiàng)目】。且開發(fā)者選擇推廣的 20 個(gè)內(nèi)購項(xiàng)目不一定能在搜索結(jié)果頁展示，展示概率的規(guī)律暫不確定。

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搜索結(jié)果頁：Story 故事 占比最低

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僅為 0.46%

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搜索結(jié)果出現(xiàn) Story 故事的關(guān)鍵詞數(shù)量為 6870，占比 0.46%。除了展現(xiàn)幾率最低之外，我們還觀察到目前 Story 故事的推薦機(jī)制是以蘋果小編自主挑選為主。

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Story 在 iOS11 下的展現(xiàn)形式

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Story 在 iOS12 下的展現(xiàn)形式

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名稱不同，為 THE DAILY LIST

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搜索結(jié)果下，Story故事展現(xiàn)形式的最大優(yōu)點(diǎn)：

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——畫面相當(dāng)吸引眼球?？赡苁且粋€(gè)故事的敘述，也可能是對這個(gè) App 功能的介紹，可以插入 App 截圖和視頻，并且還支持分享功能。

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Story 故事的展現(xiàn)形式也有其缺點(diǎn)：

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——展示比例最低，僅為 0.46%；

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——打開率不高。從用戶習(xí)慣上來講，用戶更希望搜索到更直接的產(chǎn)品，大部分會忽略頹長的故事；

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——可控性較低。在選取 App 撰寫 Story 時(shí)，更多的是根據(jù)蘋果小編的個(gè)人喜好，開發(fā)者對其是不可控的；

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——篩選標(biāo)準(zhǔn)較高。從目前數(shù)據(jù)來看，Story 故事推薦一般以新產(chǎn)品居多、設(shè)計(jì)要求高、還要盡可能利用新功能，成本、工程浩大，對于中小企業(yè)來講并不可行，入選幾率低。

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同時(shí)出現(xiàn)的情況是小概率的

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對于開發(fā)者來說，如果搜索結(jié)果同時(shí)出現(xiàn)【競價(jià)廣告 ASM】、【開發(fā)者名片】、【內(nèi)購?fù)扑]】、【Story】等元素的話，對于自然搜索排名的 App 來講，簡直就是噩耗，因?yàn)槠銩pp搜索排名至少會下降 4 位，流量至少下降 50% - 80%。但其實(shí)這種情況出現(xiàn)的概率可以說是非常小的：

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通過以上數(shù)據(jù)我們可以看出，蘋果競價(jià)廣告、開發(fā)者名片、內(nèi)購、Story 同時(shí)出現(xiàn)的概率極低，自然搜索結(jié)果排名的優(yōu)化（ASO 優(yōu)化）依然格外重要。

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提醒開發(fā)者

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蘋果公司往往在美國總部率先發(fā)布或者嘗試新功能，所以大家從美國區(qū)的大數(shù)據(jù)可以看出，蘋果未來 iOS 12 系統(tǒng)的一些趨勢和改變，包括蘋果競價(jià)廣告 Search Ads 到達(dá)中國后的發(fā)展態(tài)勢。如何借助這些變化與趨勢，挖掘 App Store 新的獲量渠道，值得每一位開發(fā)者認(rèn)真思考與研究。對于今天的內(nèi)容，為開發(fā)者們總結(jié)以下要點(diǎn)：

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1、ASO 優(yōu)化必須要做！

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自然搜索結(jié)果（ ASO 優(yōu)化）在總關(guān)鍵詞數(shù)量中的占比依然較大，且開發(fā)者自主可控性較強(qiáng)，不要輕易放棄 ASO 優(yōu)化的方式。

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2、開發(fā)者名片、內(nèi)購、Story 三種元素占比不高，且可控性低。

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“開發(fā)者名片”、“內(nèi)購”、“ Story ”三種元素占比并不高，且開發(fā)者自主可控性較低。建議開發(fā)者可參考以下兩點(diǎn)：三種元素的展現(xiàn)占比高低；App 的實(shí)際情況（分類、UI 設(shè)計(jì)、開發(fā)功能等）。如投入成本較高可適當(dāng)放棄。

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3、ASM（蘋果競價(jià)廣告）投放或帶來流量紅利。

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ASM（蘋果競價(jià)廣告）目前在美國區(qū)的數(shù)據(jù)結(jié)果看來，搜索展示占比不低，且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。相比開發(fā)者名片、內(nèi)購、Story，ASM 對于開發(fā)者而言自主可控性較高。

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但因?yàn)橛?Ad 廣告標(biāo)識，確實(shí)會導(dǎo)致一部分用戶產(chǎn)生排斥心理。針對這一點(diǎn)，建議開發(fā)者在后期投放關(guān)鍵詞時(shí)要盡量精準(zhǔn)，且要對其產(chǎn)品截圖、評分與評論等內(nèi)容及時(shí)做優(yōu)化工作。

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4、ASO + ASM 組合拳效果更佳。

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合理利用兩者不同帶量方式，不應(yīng)盲目、沖動放棄其中任意一種優(yōu)化方式的維護(hù)，以防被競品趁空檔截流。

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• ASM 可幫助 ASO 規(guī)劃投放，ASM 自身帶有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺，可以很顯著的看到關(guān)鍵詞投放效果，繼而利用相關(guān)數(shù)據(jù)估算 ASO 投放效果，做到相輔相成。
  
• 當(dāng)產(chǎn)品在做 ASO 覆蓋優(yōu)化且同時(shí)對其投放了競價(jià)廣告時(shí)，蘋果會額外提升其自然搜索排名結(jié)果。
  
• 如果產(chǎn)品同時(shí)對 ASO 和 ASM 進(jìn)行優(yōu)化后，可對比 ASO、ASM 單價(jià)（獲客成本）和流量看其展示效果。例：ASO 中某關(guān)鍵詞排名無法上升，可選擇利用 ASM（競價(jià)廣告）的方式提升其排名。

按照慣例，蘋果會在發(fā)布會后 1-2 日向用戶推送新版 iOS 正式系統(tǒng)，而作為史上更新次數(shù)最多的 iOS 12，有外媒預(yù)測，可能需要到 9 月 18 日才會推出。

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