近些年，手游市場逐漸走向飽和，同質(zhì)化、快餐化產(chǎn)品一邊以復(fù)制粘貼的模式瘋狂增長，同時也急若流星般的倒下，游戲創(chuàng)業(yè)的發(fā)展空間越來越小，近期TalkingData：2016年上半年移動游戲行業(yè)報告中顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)和移動游戲用戶增長速度進一步放緩，用戶規(guī)模趨于飽和。

　　面對競爭激烈的市場和飽和的用戶，杭州宇石網(wǎng)絡(luò)走了一條相對不同的路，針對交互性設(shè)計稍顯薄弱的手游，宇石網(wǎng)絡(luò)打造一款專業(yè)服務(wù)玩家的社交APP，與手游內(nèi)容形成互補。在這個細分領(lǐng)域的深耕與開拓，讓這家在13年還是員工人數(shù)以個位數(shù)計算的公司發(fā)展到如今擁有幾百員工的業(yè)界新秀。今年，宇石網(wǎng)絡(luò)旗下品牌游戲貓打著“讓天下玩家不再一個人”的口號亮相ChinaJoy，贏得廣泛關(guān)注。

游戲貓展臺表演
　　從代充工作室到社交平臺，85后游戲玩家的創(chuàng)業(yè)

宇石網(wǎng)絡(luò)CEO楊秀明
　　作為一個85后，宇石網(wǎng)絡(luò)CEO楊秀明多年以來致力于手游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)。2009年手游剛剛興起，楊秀明已經(jīng)是一個資深的手游玩家，在將手游作為生活樂趣的同時，他也看到了商機。在2013年，他帶著8000元的資本組建了工作室，就是這個僅有6、7個人的小團隊開創(chuàng)出了新型代充值的商人模式，短期月流水過千萬，受到了來著行業(yè)各方面的關(guān)注。

　　后來，工作室被某互聯(lián)網(wǎng)巨頭收購。在巨頭公司工作期間，楊秀明帶著團隊打造了國內(nèi)最大的交易平臺——“交易貓”，該平臺已于2013年7月正式上線。

　　在那段時間里，楊秀明了解到玩家社群的重要性。從玩家一路走過來，他一直想著要回歸到玩家中去，但當時并沒有服務(wù)于玩家的社交平臺。“我想做一個交互性更強的社交平臺，QQ、微信，它的社交做的比較好，但它們對玩家的服務(wù)并沒有那們重視，甚至是忽略的”，于是他決定打造一個服務(wù)玩家社群的社交平臺。

　　楊秀明離開了前景甚好的巨頭公司，開啟了再度創(chuàng)業(yè)的征程。

　　2015年2月，杭州宇石網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，并完成了A輪融資。

　　“玩家社群”為核心，做玩家的后服務(wù)

　　2015年第二季度中國市場規(guī)模達到108.5億元，手游渠道集中導(dǎo)致渠道越發(fā)強勢，中小游戲開發(fā)商將面臨著較大的生存壓力，在游戲市場開始用戶集中化的情況下，針對游戲玩家用戶的專屬社交平臺是有很大的市場前景。

　　作為一個服務(wù)游戲玩家社交平臺，宇石網(wǎng)絡(luò)設(shè)有有玩家社群、游戲研發(fā)和發(fā)行三個事業(yè)群。今年4月上線的玩家社群APP《游戲貓》是宇石網(wǎng)絡(luò)的核心業(yè)務(wù)，它涵蓋了全民直播和垂直社交，其中垂直社交主要圍繞公會社交。楊秀明表示，相較與QQ與微信，游戲貓作為游戲垂直領(lǐng)域上的社交平臺，對玩家的需求點有著比較清晰的了解。

　　打造玩家社區(qū)，用戶價值該如何變現(xiàn)？

　　游戲貓剛推出時，便以招募會長、招募主播、引進公會的方式讓平臺有第一波的內(nèi)容。目前宇石已簽約500名主播和200名會長。

　　對于玩家社區(qū)而言，只有形成巨大的用戶流量，變現(xiàn)方式才有路可循。據(jù)楊秀明透露，游戲貓正式上線不到一周的時間就積累了10萬用戶，目前用戶總量超過50萬。產(chǎn)品留存也超過50%。這些用戶以公會群體為主，跟著公會而來的用戶付費玩家居多。

　　作為公司收入的主要支撐，游戲貓的營收在公司總收入中占了大半部分的比重。目前，游戲貓以提供游戲內(nèi)容和服務(wù)玩家切入，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

　　對于未來游戲貓的吸引用戶方式，他更希望能達到口碑相傳的效果，做好服務(wù)，讓玩家去傳播。因此，在接下來幾個月，游戲貓也會盡全力去進行市場品牌推廣工作，第一階段將會以iOS市場為品牌推廣第一波。楊秀明還表示，游戲產(chǎn)品將以自研為主，通過內(nèi)容來變現(xiàn)。從玩家角度切入，做一個服務(wù)性平臺，它的未來的商業(yè)模式可能是通過游戲內(nèi)容，而不是通過玩家掙取服務(wù)費用。

　　公會，打造線上到線下社交圈

　　“沒有公會的網(wǎng)游是沒有靈魂的”

　　楊秀明十分看好公會未來的發(fā)展前景，他認為，沒有公會的網(wǎng)游就沒有靈魂，并表示，未來兩年重度手游越來越多，公會沉默了三年，之后肯定有一個爆發(fā)期。更多的廠商需要公會在這游戲里面做活躍。市場上不缺流量，缺的是引導(dǎo)用戶去玩游戲、引導(dǎo)用戶體驗好內(nèi)容的介質(zhì)，公會這個群體便扮演著這個角色。

　　“游戲本身是個圈子，我希望通過游戲貓，把游戲愛好者變成現(xiàn)實中的朋友”， 游戲貓推出百萬招募會長的活動，致力于打造上千萬全民會長的概念，以會長作為玩家中的意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)玩家進入游戲和加入公會。而游戲貓的強交互性最終得到了驗證，已經(jīng)有玩家在線下走到一起，并且步入婚姻的殿堂?！?br />
　　楊秀明表示，在接下來近3個月，游戲貓將會不停的迭代，融入更多的玩法，同時也將加入一些功能性和玩家需求性的內(nèi)容。加之未來LBS的融合,讓更多玩家從線上到線下，形成一個社交圈。


　　直播，游戲貓只做內(nèi)容不做網(wǎng)紅

　　除了公會以外，游戲貓還引入了目前市場上大火的直播模式，來增強玩家的交互性。　而對于直播模式，楊秀明有著自己獨到的見解。在他看來，直播本身是一種宣傳模式，更是一種社交方式。但若它獨立成商業(yè)模式，在同行競爭下很難生存。因此，游戲貓的直播板塊走的是一個跨界合作的路線——將直播作為一直宣傳方式，而不是一種商業(yè)模式。

　　“玩家群體能在一起玩起來才是我們想要做的事情?！标P(guān)于游戲貓全民直播的功能性，楊秀明給了清晰的定位：通過直播來帶動用戶活躍，對于玩家來說，游戲內(nèi)是一種社交方式；游戲外，有一個更大的社交圈。


　　在內(nèi)容形態(tài)上，楊秀明坦言游戲貓不會走網(wǎng)紅路線。針對直播用戶的宅屬性，游戲貓在內(nèi)容上會更多地選擇一些適合低年齡段的內(nèi)容。同時，主播需要有一定的游戲技能、愛好游戲，讓主播和觀眾能在游戲上能有互動性的話題。

　　未來：做一個更的品牌，也做一個受玩家尊重的產(chǎn)品

　　在采訪的最后，楊秀明對目前手游環(huán)境進行分析，他認為，非R用戶很難體驗到游戲的樂趣，整個生態(tài)要以健康的趨勢發(fā)展，那么廠商考慮到更多的應(yīng)該是生態(tài)而不是商業(yè)價值。

　　在他看來，消費群體本身也是一個弱勢群體，他們的權(quán)益需要行業(yè)的共同保護。

　　因此，楊秀明表示，游戲貓會堅持將服務(wù)游戲玩家的道路走下去。

　　關(guān)于游戲貓的未來，楊秀明的愿望單純而不失豪情，依舊保持著那份創(chuàng)業(yè)初心——

　　“我們要做一個更的品牌，也做一個受玩家尊重的產(chǎn)品”


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