廣州幻嘉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“幻嘉”）是國內(nèi)新銳游戲廠商、出海發(fā)行商。2016年，幻嘉網(wǎng)絡(luò)除了精心布局海內(nèi)外發(fā)行業(yè)務(wù)，同時(shí)加大了自身的研發(fā)投入。GameRes游資網(wǎng)采訪了幻嘉CEO阮志堅(jiān)先生，希望從中了解幻嘉接下來的發(fā)展計(jì)劃和出海心得。以下是采訪實(shí)錄：

幻嘉CEO阮志堅(jiān)
　　GameRes游資網(wǎng)：幻嘉作為國內(nèi)手游新銳廠商，今年上半年可謂頗有亮點(diǎn)，布局海外市場，成立了東南亞分部，那想問幻嘉下半年又有何動(dòng)作？都準(zhǔn)備發(fā)行哪些手游？

　　阮志堅(jiān)：幻嘉目前儲備了幾款品質(zhì)較好的產(chǎn)品，接下來，我們會有四、五款產(chǎn)品在國內(nèi)上線，包括回合制、3D ARPG等等。這些產(chǎn)品里面，有我們獨(dú)代的，也有自研的，還有從韓國簽過來的，都會在今年九、十月份陸續(xù)上線。幻嘉會份舉行一個(gè)規(guī)模較大的發(fā)布會，詳細(xì)地把我們接下來發(fā)行的產(chǎn)品向玩家、媒體朋友們一一介紹。關(guān)于幻嘉的海外業(yè)務(wù)，我們今年5月份在東南亞成立了子公司，海外成員也已深入地在當(dāng)?shù)卣归_市場推廣、渠道采量、地面推廣以及合作。我們的第一款產(chǎn)品《無境之城（Endless Castle）》已在今年的五月份海外上線，目前在運(yùn)營中。同時(shí)，幻嘉國內(nèi)的產(chǎn)品也會視情況優(yōu)化后推向海外市場。

　　GameRes游資網(wǎng)：幻嘉網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品出海方面會重點(diǎn)關(guān)注哪些類型的產(chǎn)品？在選擇合作的CP上又有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

　　阮志堅(jiān)：幻嘉的發(fā)行業(yè)務(wù)其實(shí)并沒有刻意根據(jù)類型選產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兏粗氐氖钱a(chǎn)品創(chuàng)新方面，再者就是我們會考慮研發(fā)團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品的后續(xù)支持力度。產(chǎn)品在海外發(fā)行，針對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行的本土化會涉及翻譯、用戶等等，需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)反復(fù)地對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。所以，對于產(chǎn)品，幻嘉更期望選擇與更為重度或者說可以進(jìn)行持續(xù)性運(yùn)營的產(chǎn)品進(jìn)行合作，而不是休閑性或者短線的產(chǎn)品?；眉蔚陌l(fā)行業(yè)務(wù)更擅長做精細(xì)化、精品化的產(chǎn)品，進(jìn)行精細(xì)化的長線運(yùn)營。

　　GameRes游資網(wǎng)：對于國內(nèi)目前上線的手游審核新規(guī)的繁瑣，手游研發(fā)速度又非?？?，像這樣的嚴(yán)格審核機(jī)制是不是會影響產(chǎn)品代理？幻嘉有幫助小CP的計(jì)劃嗎？

　　阮志堅(jiān)：手游審核新政對廠商來說，或多或少都有影響。我們認(rèn)為，新政對整個(gè)行業(yè)來講是件好事，新政其實(shí)在一定程度上能夠更加規(guī)范游戲開發(fā)市場，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。也許，新政會延長我們的產(chǎn)品上線時(shí)間。規(guī)則既存，我們的應(yīng)對方式是盡早地申請版號。目前我們已有部分產(chǎn)品辦理完版號，在申請版號這方面已經(jīng)熟悉它的流程，并且積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。對于有意向與幻嘉合作的CP，幻嘉可以負(fù)責(zé)走完產(chǎn)品版號申請的流程，確保在產(chǎn)品優(yōu)化、上線之前，產(chǎn)品的版號是沒有問題的。

　　GameRes游資網(wǎng)：基于幻嘉對東南亞市場的熟悉，國內(nèi)手游競爭激烈又出審核新規(guī)，想問如果國內(nèi)廠商想進(jìn)入東南亞這個(gè)市場還有機(jī)會嗎？需要注意哪些方面？

　　阮志堅(jiān)：并非是國內(nèi)的政策、市場太激烈，就能夠選擇產(chǎn)品出海。出海是基于我們有好產(chǎn)品、好資源，希望產(chǎn)品在海外市場有更多的收益，更好的成績。目前東南亞市場跟國內(nèi)市場一樣，機(jī)會還是有的。只不過東南亞的整體市場份額、市場環(huán)境與國內(nèi)相比可能并沒有想象中的那么大?；眉蔚慕ㄗh是，產(chǎn)品要好，與國內(nèi)好的出海發(fā)行進(jìn)行合作，選擇合適的發(fā)行地區(qū)。

　　至于選擇自己出海的的中小廠商，建議慎重一些。東南亞市場其實(shí)是一個(gè)很寬泛的概念，它包含了十幾個(gè)國家和地區(qū)，每個(gè)國家地區(qū)都有自己的文化、語言、市場環(huán)境、用戶習(xí)慣，如果在前期并未做到一定的市場累積，或者說市場鋪墊，就貿(mào)然地選擇產(chǎn)品出海，風(fēng)險(xiǎn)可能相對來說很大，所以建議謹(jǐn)慎出海。

　　根據(jù)幻嘉的出海經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品出海東南亞市場需要注意：

　　第一，了解當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣。比如，在國內(nèi)沒有突出的宗教性問題，在東南亞就需要注意很多都是天主教國家。語言相對來說簡單，直接翻譯就可以了。

　　第二，當(dāng)?shù)氐耐茝V方式。線上推廣大家都清楚，無非就是大的渠道、平臺，像Facebook。但線下推廣的方式和合作方的選擇，就建議親自到當(dāng)?shù)亓私狻?。在了解?dāng)?shù)厥袌龅幕A(chǔ)上，再考慮將產(chǎn)品推向海外市場。在推廣過程中，針對性的優(yōu)化就是一個(gè)非常長的過程。我們在做第一款海外產(chǎn)品時(shí)，我們的外派人員就深入地考察了泰國、新加坡、馬來西亞等市場，與當(dāng)?shù)氐暮献鞣?，如廣告商、渠道商進(jìn)行長時(shí)間的溝通交流。其實(shí)我們的產(chǎn)品已經(jīng)非常完整了，但在產(chǎn)品針對性優(yōu)化也做了兩三個(gè)月時(shí)間，可見幻嘉在產(chǎn)品本土化方面的精心打磨。

　　第三，多語言版本的優(yōu)化。為了降低產(chǎn)品的發(fā)行流程，我們也會對產(chǎn)品包的多語言版本進(jìn)行針對性修改。我們會把泰文、越南文、英文、繁體，整合到一個(gè)產(chǎn)品包，然后根據(jù)用戶的手機(jī)語言，去試配，這樣會讓產(chǎn)品多國家發(fā)行更為便捷。

　　GameRes游資網(wǎng)：根據(jù)幻嘉在海外發(fā)行方面積累的調(diào)研數(shù)據(jù)，東南亞各國的游戲市場差異大嗎?都有哪些差異？

　　阮志堅(jiān)：幻嘉對東南亞各國都進(jìn)行了一定的了解和廠商合作，結(jié)合我們自身的情況給大家分享東南亞幾個(gè)主要市場的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。首先是新加坡，國家比較小，人口也較少，但它的經(jīng)濟(jì)相對于周邊是最好的，所以用戶質(zhì)量、付費(fèi)率相對比較高。新加坡市場受西方文化的影響比較深，更為接受歐美類型產(chǎn)品，所以推廣難度也相對會比較大。另外，當(dāng)?shù)夭]有較好的推廣渠道，所以國內(nèi)的游戲廠商需要與歐美廠商在Facebook推廣上作競爭。

　　馬來西亞市場的用戶基數(shù)會大一些，當(dāng)?shù)刂形?、英文、馬來文混合使用，但中英文用戶基礎(chǔ)非常大。所以，我們可以將產(chǎn)品做成中英文雙語言版本，而不需要馬來文，因?yàn)轳R來文并非官方語言，當(dāng)?shù)赜脩舳加杏⑽乃健?br />
　　泰國屬于東南亞數(shù)一數(shù)二的市場，一是用戶基數(shù)大，推廣比較容易。當(dāng)?shù)赜蓄愃茋鴥?nèi)應(yīng)用寶、360這種渠道。第二個(gè)是泰國的付費(fèi)能力、付費(fèi)習(xí)慣好，整個(gè)游戲市場相對成熟。但需要注意的是，產(chǎn)品要做成泰語的版本，在翻譯上注意避開觸犯到當(dāng)?shù)刈诮绦叛龇矫娴膯栴}。最好避免把中文生硬地翻譯成泰文，盡量迎合當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣、生活習(xí)慣，做到泰語化。

　　印尼人口僅次于泰國和越南，人口基數(shù)大，移動(dòng)設(shè)備近兩年快速增長，是一個(gè)新興市場。由于歷史和地域原因，用戶習(xí)慣和付費(fèi)習(xí)慣與歐美市場較為相近。所以說，印尼的市場潛力在未來還是很可觀的。

　　最后是大家非常熟悉的越南市場，人口多，市場潛力大。當(dāng)?shù)卣Ｗo(hù)主義嚴(yán)重，國外市場在當(dāng)?shù)氐耐茝V就顯得特別困難。因?yàn)榈乩硐嘟侥鲜袌龊芏鄸|西都是學(xué)習(xí)或者參考中國，中國風(fēng)的產(chǎn)品較為受他們歡迎。東南亞各國家、地區(qū)市場還是有較大的區(qū)別，幻嘉也是根據(jù)自身在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行經(jīng)驗(yàn)，給想要出海的廠商作個(gè)參考。

　　GameRes游資網(wǎng)：東南亞是幻嘉出海的第一站，在未來出海布局上幻嘉是否有更大的戰(zhàn)略布局？

　　阮志堅(jiān)：從長遠(yuǎn)的角度來看，幻嘉不排除全球化布局，但短期內(nèi)不會有太大的擴(kuò)張。雖說幻嘉在東南亞有一定的資源和經(jīng)驗(yàn)累積，但作為一個(gè)新興的出海發(fā)行廠商，目前我們也只發(fā)了一款產(chǎn)品?；眉胃Ｍ氖窃跂|南亞站穩(wěn)腳跟、深度布局，多發(fā)產(chǎn)品，將幻嘉的產(chǎn)品發(fā)行思路和資源充分利用好。我們第二個(gè)拓展的方向可能會往回走，在港澳臺這個(gè)市場。歐美市場擴(kuò)張可能就是很久以后了，作為出海公司，我們肯定是希望做到全球化的布局。但更為務(wù)實(shí)的是，幻嘉一步一步地向前發(fā)展。

　　GameRes游資網(wǎng)：泛娛樂是如今行業(yè)發(fā)展的一大熱潮，幻嘉在泛娛樂這方面會有怎樣的布局？在發(fā)行方面，會優(yōu)先選擇有IP的產(chǎn)品嗎？

　　阮志堅(jiān)：IP對游戲業(yè)績的加持顯而易見，這也是IP為大家所關(guān)注的?；眉沃鞍l(fā)布的產(chǎn)品都是沒有IP的，但下半年馬上要發(fā)行的四五款產(chǎn)品其中就有兩款是帶IP的?；眉蔚淖匝挟a(chǎn)品也簽下了一些小說或者影視IP，后續(xù)我們也將與日本動(dòng)漫IP進(jìn)行溝通合作。也就是說，幻嘉其實(shí)在這方面還是有做進(jìn)一步嘗試。至于泛娛樂，比如我們簽的影視IP，會嘗試做“劇游聯(lián)動(dòng)”，同檔期上線推廣?；眉尾]有刻意的做泛娛樂，確切的說，我們希望與IP合作方做到高度契合，讓雙方的價(jià)值最大化。

　　GameRes游資網(wǎng)：幻嘉對IP與游戲的關(guān)系是如何理解對待的？又會如何運(yùn)用到游戲中實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值最大化？

　　阮志堅(jiān)：比如說小說IP，小說用戶相對來說忠誠度比較高，因?yàn)樗麄兡荛L時(shí)間追一部純文字的內(nèi)容并為此付費(fèi)。但文字作品的畫面感或者說參與度其實(shí)是最低的，我們只能通過看小說然后想象主角的人物形象。當(dāng)小說搬到熒屏上，讀者只是一個(gè)觀眾的角度去看這個(gè)主角的表現(xiàn)，如果和讀者想象中的不一樣便會吐槽導(dǎo)演、演員。而小說IP改編的游戲能讓用戶有參與感，在游戲中體驗(yàn)主角光環(huán)。

　　我們認(rèn)為當(dāng)小說IP改編成游戲時(shí)，首先要充分考慮小說的主線、主題，適合怎樣的場景體驗(yàn)。比如網(wǎng)文界比較多的武俠類、仙俠類，或是奇幻類可能就更適合改編成ARPG游戲類型，用戶能夠扮演主角，或者跟著主角主線以觀察者的角度融入到游戲中的。其次，小說對人物的形象、氣質(zhì)描述，對美術(shù)來說就需要深入的了解。對于小說IP，我們會要求所有研發(fā)人員都需要認(rèn)真通讀小說一到兩遍，與大部分讀者心中的主角形象統(tǒng)一起來，再將人物和畫面在游戲中3D化，用戶對于可視化更為愿意下載、付費(fèi)，也更為愿意沉浸其中。

　　對于幻嘉來說，IP的價(jià)值并不只是簡單的套在游戲中，如果只是將游戲簡單的換皮套IP，不過是對用戶的過度消費(fèi)，時(shí)間久了用戶的熱情也會消耗光?；眉蜗Ｍ螒蚰芘cIP更好的融合，我們會與原創(chuàng)作者有個(gè)深入細(xì)致的溝通，參考作者想表達(dá)的思想，以期游戲畫面、劇情、動(dòng)作能夠與作者和用戶的預(yù)期較無出入。

　　GameRes游資網(wǎng)：近期AR游戲《Pokémon Go》大為熱門，虛擬游戲也是游戲市場中炙手可熱的話題?；眉卧谔摂M現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域有進(jìn)行布局嗎？虛擬游戲當(dāng)前是否值得投入？

　　阮志堅(jiān)：《Pokémon Go》確實(shí)讓人眼前一亮，可以說這是一款現(xiàn)象級的產(chǎn)品。我們更應(yīng)該注意到的是這款產(chǎn)品是百年老牌游戲廠商任天堂與掌握最新技術(shù)的谷歌團(tuán)隊(duì)合作背后的技術(shù)沉淀。國內(nèi)外的VR或者AR游戲，更多的是基于現(xiàn)有開放的成熟技術(shù)基礎(chǔ)上去實(shí)現(xiàn)的。比如說VR游戲，它就是Unity 3D引擎下做的3D化，不過是將鏡頭感做到更加的沉浸式。說到底就是將扁平化的游戲立體化，并不算是創(chuàng)新。

　　幻嘉在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域目前的投入可能跟大部分同行不太一樣。首先我們并未進(jìn)行VR游戲的立項(xiàng)，而是與北京的高?！氨本┯∷W(xué)院”合作成立了VR內(nèi)容研究實(shí)驗(yàn)室。我們的研究方向是VR內(nèi)容的新技術(shù)應(yīng)用，后續(xù)在虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域中硬件、軟件、系統(tǒng)、功能、應(yīng)用等方面進(jìn)行理論研究。高校實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)理論研究，幻嘉負(fù)責(zé)將理論研究實(shí)體化、商業(yè)化探索，短期來看實(shí)驗(yàn)室暫無成熟的產(chǎn)品。但實(shí)驗(yàn)室后續(xù)的新技術(shù)和突破性的研究，幻嘉愿意將這些成果分享給大家，給VR市場投入方向作個(gè)參考。

　　目前市場上的VR游戲或應(yīng)用，普及程度和便捷性都未達(dá)到理想狀態(tài)，它并沒有一個(gè)通用的可以適配所有VR設(shè)備的渠道去發(fā)布產(chǎn)品。因?yàn)槟壳笆忻嫔系腣R設(shè)備，不管是索尼、HTC還是國產(chǎn)VR設(shè)備，都是各自獨(dú)立，各自做渠道。那現(xiàn)在就存在VR游戲發(fā)行成本過高，周期過長的問題，因?yàn)槊恳豢頥R游戲都需要去適配各家的VR設(shè)備。只有當(dāng)市場出現(xiàn)統(tǒng)一的如KPI、SDK這種接入標(biāo)準(zhǔn)，能夠適配所有的設(shè)備的時(shí)候，VR游戲真正實(shí)現(xiàn)成熟的商業(yè)化，高普及率，才會迎來爆發(fā)性增長的時(shí)機(jī)。

　　GameRes游資網(wǎng)：幻嘉有接觸過國內(nèi)的VR游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)或者產(chǎn)品嗎？你認(rèn)為什么樣類型或內(nèi)容適合做成VR游戲？

　　阮志堅(jiān)：就目前我所接觸到的不少VR游戲，大部分都比較簡單，系統(tǒng)性不高。比如養(yǎng)成類的VR游戲，只是將動(dòng)漫形象做舞蹈動(dòng)作、換裝。又或是賽車類的VR游戲，只是強(qiáng)化緊張感和刺激感體驗(yàn)。而真正的游戲應(yīng)該是要讓玩家參與其中，獲得樂趣，簡單純粹的觀看并未能達(dá)到游戲性。VR游戲后續(xù)可能會出現(xiàn)更多的解謎探索類產(chǎn)品，比如說你進(jìn)入一個(gè)場景，場景里的物件是可移動(dòng)操作的，這樣沉浸其中游戲體驗(yàn)就能讓玩家產(chǎn)生樂趣。另外射擊類、競技類也是適合VR游戲，單人操作、比拼的樂趣。目前市面上流行的ARPG這種打怪打副本、多人的游戲，可能在VR體驗(yàn)上就略為欠缺。因?yàn)槟壳癡R設(shè)備還未成熟，在游戲控制、操作、輸入甚至溝通來說并非便捷。ARPG游戲?qū)崿F(xiàn)VR化仍需等待虛擬設(shè)備進(jìn)一步的發(fā)展。

　　GameRes游資網(wǎng)：最后，對于今后的手游市場方向，幻嘉有何展望？如何在廠商林立的游戲行業(yè)中生存發(fā)展壯大？

　　阮志堅(jiān)：幻嘉會繼續(xù)保持自研與發(fā)行同步走的發(fā)展模式。我們的自研團(tuán)隊(duì)會不斷地累積，不斷地打磨自己的精品游戲；而我們的發(fā)行團(tuán)隊(duì)會繼續(xù)尋求合適的產(chǎn)品代理。市面上成功的公司都有一個(gè)共性，那就是他們的自研產(chǎn)品會占公司營收的很重，幻嘉目前未能躋身其中。在這一階段，幻嘉的營收主要還是依靠代理產(chǎn)品。我們也希望明年能夠有旗艦類的高品質(zhì)產(chǎn)品，撐起自研產(chǎn)品在整個(gè)營收的比重。自研為什么那么重要？因?yàn)樽匝心軌虼_保利潤率。發(fā)行業(yè)務(wù)需要開放更多的資源給CP，給渠道，這就削弱了利潤率。只有當(dāng)自身有造血能力，游戲?yàn)楣編砀嗍杖?，才能推?dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展。目前幻嘉發(fā)行業(yè)務(wù)比重大，在接下來的規(guī)劃中，我們的自研產(chǎn)品的會有更優(yōu)秀的表現(xiàn)，發(fā)行業(yè)務(wù)也會儲備更多的好產(chǎn)品。

　　無論是自研還是發(fā)行的產(chǎn)品，幻嘉都會嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì)。我們不希望游戲只是簡單地上線，而是會根據(jù)我們的運(yùn)營思路對產(chǎn)品不斷地進(jìn)行優(yōu)化打磨，做到萬無一失。當(dāng)下，幻嘉會務(wù)實(shí)、穩(wěn)妥地發(fā)展，希望能夠?qū)崿F(xiàn)每月不斷檔地出產(chǎn)品。
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