2004年，蝸牛游戲推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的3D網(wǎng)絡(luò)游戲《航海世紀(jì)》，今年，蝸牛自研端游《航海世紀(jì)2：海盜生存》再續(xù)經(jīng)典。此外，由NCSOFT官方正版授權(quán)的《天堂2：血盟》手游同步亮相ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)。這款高度還原經(jīng)典端游的手游大作，以極其接近端游的品質(zhì)吸引了眾多新老玩家。在ChinaJoy現(xiàn)場(chǎng)，游資網(wǎng)采訪到蝸牛數(shù)字負(fù)責(zé)產(chǎn)品的副總裁孫大虎，就由他為我們解讀蝸牛游戲今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略部署。

　　以下是采訪實(shí)錄：


　　GameRes游資網(wǎng)：在發(fā)布會(huì)上，蝸牛重磅推出了天堂2手游，作為天堂2手游中國(guó)區(qū)唯一正版授權(quán)的開(kāi)發(fā)商，蝸牛將會(huì)如何布置這款游戲的產(chǎn)品路線？

　　孫大虎：蝸牛在打造這款I(lǐng)P的時(shí)候，我們是這樣做的：

　　首先是通過(guò)自己的游戲的品質(zhì)提升，讓最核心的《天堂2》端游的玩家能夠認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，形成一個(gè)正向的產(chǎn)品口碑。

　　這款產(chǎn)品運(yùn)用了蝸牛自研的飛仙引擎。這個(gè)引擎讓游戲畫(huà)面表現(xiàn)力進(jìn)一步的得到提升了。天堂2手游次日留存率也很高，表明了它的畫(huà)面效果很好，說(shuō)明游戲本身畫(huà)面的品質(zhì)就得到了玩家非常高的認(rèn)可。

　　其次，天堂2手游高度還原了端游的品質(zhì)?！短焯?》端游在當(dāng)時(shí)代表了最高的畫(huà)面品質(zhì)，其公會(huì)戰(zhàn)、攻城戰(zhàn)的玩法上也很有創(chuàng)新，如何在手機(jī)平臺(tái)還原端游的畫(huà)面品質(zhì)和玩法，是蝸牛面臨的重要課題。這些方面，蝸牛做的很好。

天堂2手游Appstore截圖
　　關(guān)于市場(chǎng)推廣，第一階段，天堂2手游從玩家的口碑上得到了一個(gè)非常正向的推廣效果；在接下來(lái)的推廣計(jì)劃里，產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)到位，在蘋(píng)果的Appstore獲得了新游推薦位和一個(gè)橫幅banner推薦。這形成產(chǎn)品的第二波推廣效應(yīng)；第三波就是立體的戶外廣告展示，蝸牛整個(gè)發(fā)行架構(gòu)中準(zhǔn)備了大量的廣告投放，在CJ期間，蝸牛投放了地鐵等戶外廣告，形成一個(gè)立體式推廣。

CJ免費(fèi)主題大巴
　　其實(shí)最關(guān)鍵的還是第一步，以品質(zhì)保證創(chuàng)造一個(gè)良好的口碑來(lái)形成一種正向的引導(dǎo)。

　　GameRes游資網(wǎng)：此前《天堂2》網(wǎng)游由騰訊代理，此次拿下天堂2IP手游版研發(fā)權(quán)，您認(rèn)為蝸牛研運(yùn)營(yíng)這款產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　孫大虎：NCSOFT將這樣一個(gè)IP授權(quán)給蝸牛，主要是基于蝸牛的這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的考慮：

　　首先，雙方都是做研發(fā)起家的企業(yè)。在產(chǎn)品理解度上、理念上以及對(duì)中國(guó)手游市場(chǎng)的看法一致的，我們都堅(jiān)信出眾的畫(huà)面品質(zhì)、有創(chuàng)新的玩法、高度的交互是手游MMORPG的發(fā)展方向，也是取勝的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

　　其次，在講解產(chǎn)品方案的時(shí)候，蝸牛向NCSOFT作了兩點(diǎn)保證：

　　第一是品質(zhì)的保證?！短焯?》端游推出的時(shí)候，代表了業(yè)界最高的畫(huà)面品質(zhì)，蝸牛有能力保證天堂2手游也能代表現(xiàn)在手游界最高的畫(huà)面品質(zhì)和水準(zhǔn)。

　　第二點(diǎn)，天堂2手游核心玩法——公會(huì)戰(zhàn)是基于強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)端的技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，蝸牛有十幾年的PC端游的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)端的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，而且，蝸牛在《九陰真經(jīng)3D》、《太極熊貓》等現(xiàn)有手游項(xiàng)目中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在移動(dòng)端多人互動(dòng)的技術(shù)。

　　就是因?yàn)檫@兩點(diǎn)，對(duì)原有IP和產(chǎn)品的深刻了解和體驗(yàn)，以及精髓的提煉，加上我們實(shí)力的擔(dān)保，NCSOFT才放心把這樣一款知名IP交給我們。

　　另外一方面，是蝸牛的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。端游的體量非常大，游戲的研發(fā)掌握在蝸牛自己手中，蝸牛為天堂2手游投入超100人的團(tuán)隊(duì)，游戲的版本迭代和更新速度都由自己掌控。比起代理的效率更高，更靈活，這款手游一定會(huì)是生命周期里面的長(zhǎng)跑健將。

　　GameRes游資網(wǎng)：經(jīng)歷幾輪的測(cè)試，天堂2手游的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？在這款游戲未來(lái)的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上，蝸牛游戲有什么樣的計(jì)劃？

　　孫大虎：安卓不限號(hào)刪檔首測(cè)LTV達(dá)到日人均消費(fèi)32.06。在正式上線后，整個(gè)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品水準(zhǔn)至少要上升兩三個(gè)臺(tái)階。

　　做長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)需要兩個(gè)條件：

　　首先要保證團(tuán)隊(duì)人數(shù)。天堂2手游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組現(xiàn)在超過(guò)100人。這樣一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠駕馭的和支撐這款網(wǎng)絡(luò)游戲在手機(jī)端的運(yùn)行更新。

　　另外，游戲的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)需要更開(kāi)放、更合理。天堂2手游開(kāi)放了自由交易系統(tǒng)，對(duì)平民非常友善。把游戲環(huán)境做得更好，每個(gè)人都能在這里找到自己的價(jià)值。這也是延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的主要做法。

　　GameRes游資網(wǎng)：今年CJ，蝸牛游戲以“游戲進(jìn)化時(shí)”為主題，推出多款沙盒玩法的游戲，您認(rèn)為此類游戲該如何引導(dǎo)玩家進(jìn)行內(nèi)容建設(shè)？



　　孫大虎：沙盒游戲的玩家和傳統(tǒng)的MMORPG的玩家不一樣，沙盒游戲的玩家一部分是來(lái)自玩家對(duì)于這個(gè)世界的探索和了解，正是基于對(duì)這個(gè)世界的探索和了解，才有更多的自由度，玩家創(chuàng)造世界才會(huì)產(chǎn)生。

　　我們經(jīng)營(yíng)的游戲，并不會(huì)像傳統(tǒng)的MMORPG端游一樣，用填鴨式的新手引導(dǎo)，而是偏向于主機(jī)，或者原來(lái)單機(jī)的引導(dǎo)模式，就是相當(dāng)于是沒(méi)有引導(dǎo)。讓玩家在這個(gè)世界里去感受這里面發(fā)生的事情、發(fā)掘自己能干什么，這本身就是一種樂(lè)趣。中國(guó)已經(jīng)有大部分的玩家已經(jīng)適應(yīng)了這種模式，并對(duì)此種玩法樂(lè)此不疲。

　　GameRes游資網(wǎng)：您認(rèn)為現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)環(huán)境如何？在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域蝸牛游戲有什么樣的產(chǎn)品布局？您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品比較容易成功？

　　孫大虎：目前手業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越高，主要依靠產(chǎn)品和企業(yè)的品牌、IP、產(chǎn)品的工藝和創(chuàng)新，再加上成熟且龐大的發(fā)行預(yù)算，以這樣的運(yùn)轉(zhuǎn)流程進(jìn)入激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪中。

　　今年的E3展上，我們發(fā)現(xiàn)很多的RPG游戲有一個(gè)共同的特點(diǎn)和趨勢(shì)，就是沙盒化，因?yàn)橥婕椰F(xiàn)在需要自由，需要一個(gè)更有創(chuàng)意，更有想象力，更有腦洞的游戲體驗(yàn)。在國(guó)外，如果一款端游產(chǎn)品缺少了沙盒，缺少了開(kāi)放世界。這款產(chǎn)品的吸引力肯定是有限的。所以蝸牛在布局上面，也看好沙盒。

　　什么樣的產(chǎn)品比較容易成功？其實(shí)只有你做出了別人做不到的，你做的游戲才有可能成功，不管是基于設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、創(chuàng)新還是工藝上的不同，只要做了別人不容易做到的，你就變的容易成功了。

　　GameRes游資網(wǎng)：手游新規(guī)實(shí)施后，蝸牛將如何提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值以形成公司的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　孫大虎：作為數(shù)字內(nèi)容開(kāi)發(fā)商、游戲開(kāi)發(fā)商，最核心的價(jià)值除了技術(shù)就是品牌。不管是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌，一定是要深度進(jìn)去的。

　　我們作了幾點(diǎn)戰(zhàn)略布局來(lái)加大品牌的號(hào)召力：

　　1、把《九陰真經(jīng)》、《黑暗與光明》、《航海世紀(jì)》這些厚重的IP產(chǎn)品進(jìn)行多元化發(fā)展，用沙盒游戲重新去詮釋；

　　2、與海外的合作天堂2手游

　　3、深入挖掘包括《九陰真經(jīng)3D》、《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》以及接下來(lái)陸續(xù)推出的圍繞自建品牌的系列產(chǎn)品在武俠世界的玩法與創(chuàng)新。

　　4、IP戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)。IP是企業(yè)必須放在戰(zhàn)略級(jí)別去經(jīng)營(yíng)的。一個(gè)游戲企業(yè)如果沒(méi)有在多年的發(fā)展中積累技術(shù)，那在下一個(gè)技術(shù)潮流到來(lái)之前，可能還有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)；但是如果這么多年下來(lái)，積累不下IP和品牌的話，就沒(méi)有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)。這個(gè)企業(yè)無(wú)論面臨多少的彎道，都比別人少了一條腿。這就是那么多的端游大廠轉(zhuǎn)型手游都能搶占市場(chǎng)的原因。

　　GameRes游資網(wǎng)：IP近些年成為游戲行業(yè)的一個(gè)熱詞，旗下經(jīng)典IP《九陰真經(jīng)》已推出《九陰真經(jīng)3D》、《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》等幾款手游作品，這幾款作品同是九陰IP，他們?cè)诋a(chǎn)品定位上有什么不同？

　　孫大虎：這兩款產(chǎn)品定位是不一樣的，它們是同個(gè)武俠題材下的兩個(gè)不同核心玩法和兩個(gè)核心群體的產(chǎn)品。

　　雖然都是武俠世界，《九陰真經(jīng)3D》手游更真實(shí)的還原端游里面的核心玩法——空中的立體戰(zhàn)斗，以及大世界。里面的玩家傾向于更頻繁的一種交互。在上一代《九陰真經(jīng)》手游版本里，戰(zhàn)斗并不是立體的?，F(xiàn)在的版本中，玩家使用的輕功可以用于戰(zhàn)斗策略中，它對(duì)端游的還原是無(wú)前例的。

　　《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》更像一個(gè)團(tuán)戰(zhàn)游戲，強(qiáng)調(diào)幫會(huì)勢(shì)力之間的各種社交關(guān)系和外交，也非常強(qiáng)調(diào)大規(guī)模團(tuán)體對(duì)抗。相對(duì)來(lái)，《九陰真經(jīng)決戰(zhàn)光明頂》更加容易上手，強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)調(diào)上手快，雖然在對(duì)抗當(dāng)中有很多策略，但這個(gè)策略是團(tuán)隊(duì)策略，《九陰真經(jīng)3D》卻是強(qiáng)調(diào)個(gè)人策略。

　　GameRes游資網(wǎng)：您認(rèn)為一個(gè)IP多用是否會(huì)造成對(duì)IP的消耗？蝸牛游戲是如何讓這些IP保鮮的？

　　孫大虎：只要保證工藝和品質(zhì)，一個(gè)IP多用并不會(huì)造成IP的消耗。

　　GameRes游資網(wǎng)：您是如何看待游戲與IP產(chǎn)生的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的？在未來(lái)，蝸牛游戲在IP開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備上有什么樣的打算？會(huì)自創(chuàng)IP還是選擇購(gòu)買(mǎi)成熟的IP。

　　孫大虎：對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)這個(gè)品牌IP的認(rèn)知是一個(gè)起點(diǎn)，甚至是在泛娛樂(lè)領(lǐng)域發(fā)展影視，這只會(huì)給IP加分。我們非常重視對(duì)品牌的保護(hù)。如果要用一個(gè)IP去救一個(gè)本來(lái)不可能成功的游戲，這本身就是個(gè)偽命題，IP沒(méi)有那么大的作用。最重要的還是產(chǎn)品，IP就是個(gè)喇叭效應(yīng)。IP使用必須基于游戲品質(zhì)，它會(huì)讓能跑步的人長(zhǎng)上翅膀，但不可能讓一個(gè)瘸子變得能跑能飛。

　　在蝸牛的業(yè)務(wù)規(guī)劃當(dāng)中，圍繞IP，在原有IP方面我們做好經(jīng)驗(yàn)維護(hù)，在新的IP上，我們?nèi)ラ_(kāi)創(chuàng)。合作的IP也會(huì)部署，但需要彼此都合適。

　　GameRes游資網(wǎng)：除了引進(jìn)產(chǎn)品之外，近年蝸牛游戲在手游出海這方面有什么樣的產(chǎn)品規(guī)劃與戰(zhàn)略方針？

　　孫大虎：蝸牛出海也已經(jīng)很早，在端游時(shí)代就開(kāi)始了。這兩年，我們?cè)诤Ｍ馐钟问袌?chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)。去年年底獲得谷歌頒發(fā)的“開(kāi)發(fā)商”的榮譽(yù)。我們多年的產(chǎn)品品質(zhì)在國(guó)際平臺(tái)上，獲得了大家的認(rèn)可。海外全球化已經(jīng)是大家對(duì)手游市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)布局，未來(lái)蝸牛還會(huì)加大這方面的投入。


　　GameRes游資網(wǎng)：在手游新政之下，很多產(chǎn)品紛紛出海求生，您如何看待當(dāng)今的海外市場(chǎng)環(huán)境？能否根據(jù)蝸牛豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)為廣大中小廠商支招？

　　孫大虎：海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，要在海外市場(chǎng)走的好就是做好本地化。從語(yǔ)言、玩法到消費(fèi)設(shè)計(jì)上，一定要做好本地化。只有做出海外玩家看得懂的、喜歡玩的產(chǎn)品，才能在海外市場(chǎng)有業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于很多開(kāi)發(fā)者擔(dān)心的文化差異問(wèn)題，其實(shí)不必有太多的顧慮。

　　首先海外市場(chǎng)華人還是占據(jù)大半覆蓋率，武俠等中國(guó)風(fēng)氣息濃重的產(chǎn)品都是他們能夠理解的。

　　其次，隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化形態(tài)輸出也越發(fā)強(qiáng)大，美國(guó)就是很鮮明的一個(gè)案例。所以中國(guó)的文化也越來(lái)越被人挖掘、接受和學(xué)習(xí)，就算中國(guó)風(fēng)濃重的游戲也會(huì)有市場(chǎng)，更何況對(duì)于國(guó)內(nèi)，這種形態(tài)就是在做業(yè)績(jī)上的加分。


內(nèi)容結(jié)束代碼 專訪, 蝸牛, 孫大虎111111111111111111111111111111111111111

銳亞教育，網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)游,新游,游戲,新聞,國(guó)內(nèi),全球,評(píng)論,資訊,專題,圖片,焦點(diǎn),排行,免費(fèi),私服,魔獸,傳奇,西游,泡泡堂,冒險(xiǎn)島,征途,勁舞團(tuán),勁樂(lè)團(tuán),公會(huì),外掛,17173,玩家,測(cè)試,內(nèi)測(cè),封測(cè),公測(cè),試玩,調(diào)查,flash