自2015年開始，國內(nèi)手游市場明顯日漸成熟穩(wěn)定，大量游戲產(chǎn)品生命周期越來越長，它們在榜單上霸榜的時間也越來越久，加上這兩年幾個游戲大廠產(chǎn)品線流水式的發(fā)布，國內(nèi)手游市場光用紅海一詞已不足以彰顯其競爭之難。正是在這樣的環(huán)境下，中小CP的生存也越來越困難，為了突圍，如今越來越多的CP選擇了逃離，將自己的產(chǎn)品不斷的輸出境外，以求更好的獲益。


　　國內(nèi)競爭愈演愈烈，出海如今已經(jīng)成為CP們的新出路，但是在出海路上遍布荊棘，并非一蹴而就。事實上，許多CP并沒有能力獨(dú)自出海，就拿東南亞市場來講，即使我們知道這個市場渠道方面相對簡單，但是東南亞國家那么多，每個國家政策、特點都不同，對于CP而言，想要完全摸透每個市場并且將產(chǎn)品順利推出，無論從哪個方面來考慮，都是一件不太容易的事情。

　　作為連接CP與用戶之間的橋梁，發(fā)行商在出海的過程中有著明顯的優(yōu)勢，他們可以為CP搭橋鋪路，他們是游戲產(chǎn)品出海的最佳搬運(yùn)工。對于CP們而言，他們在選擇合作的發(fā)行對象時，通常需要著重兩點，一是發(fā)行商擁有專業(yè)的經(jīng)驗；二是發(fā)行商具有可靠的資源。

　　發(fā)行商必須擁有專業(yè)的服務(wù)、成功的經(jīng)驗

　　發(fā)行商的專業(yè)性一般體現(xiàn)為兩個方面：專業(yè)的發(fā)行服務(wù)和成功產(chǎn)品發(fā)行經(jīng)驗。

　　專業(yè)的服務(wù)主要體現(xiàn)在發(fā)行商的團(tuán)隊實力上。包括對海外市場的分析與了解，前期能否提供專業(yè)的調(diào)優(yōu)本地化建議，以及發(fā)行計劃中涉及到的推廣策略的制定等一系列問題。判定一個發(fā)行團(tuán)隊的實力，從其團(tuán)隊背景就可以作一個簡單的判斷。

　　天鴿游戲商務(wù)負(fù)責(zé)人陸紅梅則認(rèn)為，“對于一般研發(fā)CP來說，從溝通成本考慮應(yīng)該優(yōu)先找國內(nèi)發(fā)行商更加快速有效，像我們天鴿的發(fā)行團(tuán)隊，主要都是來自各大知名CP和互聯(lián)網(wǎng)公司的高級且專業(yè)的商務(wù)、運(yùn)營人員，他們不僅能夠給國內(nèi)CP提供更貼近本地市場的出海建議，溝通方面也更加方便快捷?！?br />
　　當(dāng)然，對于不少CP來講，他們或許更加看重一個發(fā)行商過往的成功產(chǎn)品經(jīng)驗，就像他們在招開發(fā)者的時候，首先注重的也是對方是否擁有成功的項目開發(fā)經(jīng)驗。擁有成功經(jīng)驗的發(fā)行商，意味著他們具備一套相對成熟的發(fā)行流程，并且這套流程是經(jīng)過市場驗證的，他們對于目標(biāo)市場的分析與了解也同樣被證明。對于海外市場，天鴿游戲不乏成功的發(fā)行經(jīng)驗，像人氣手游《寵物小精靈官方版》在東南亞市場的成績就非常不錯。因此，具備成功的產(chǎn)品發(fā)行經(jīng)驗已然成為證明手游發(fā)行商品牌實力的風(fēng)向標(biāo)。

　　發(fā)行商需具有可靠的背景、良好的資源

　　我們在評估一個發(fā)行商的能力的時候，通常也會將其背景實力也納入考量的范圍。如天鴿游戲這類擁有上市企業(yè)背景的發(fā)行商，則成為CP眼中一種更為可信的證明。在出海東南亞的過程中，遭遇像拖款欠款、違約之類的事情并不少見，有些發(fā)行商在代理產(chǎn)品前將一切吹得天花亂墜，等到了實際發(fā)行的階段，卻總會出現(xiàn)各種各樣的問題。當(dāng)然，在出海的過程中，CP與發(fā)行商之間應(yīng)該先達(dá)成共識，對于產(chǎn)品的本地化方向應(yīng)該提前溝通好，否則在產(chǎn)品落地發(fā)行前后，容易出現(xiàn)異議，從而導(dǎo)致產(chǎn)品無法順利發(fā)行或效果受到影響。

　　除了由背景所帶來的可信賴標(biāo)簽，如今手游市場營銷實力儼然成為產(chǎn)品得勝的必備良藥。哪怕是被人認(rèn)為落后于國內(nèi)市場的東南亞，個性且符合當(dāng)?shù)匚幕臓I銷手段也是備受歡迎。在過去幾年里，東南亞市場也不乏優(yōu)秀的游戲營銷案例。天鴿游戲則是一家擁有豐富海外資源且擅長營銷的發(fā)行公司，無論是從其背景來看還是從過往擁有的成功產(chǎn)品經(jīng)驗。


　　對于研發(fā)商而言，選擇一個好的發(fā)行商，在出海路上，勢必會省不少功夫。他們只需要多根據(jù)發(fā)行商的建議進(jìn)行游戲內(nèi)容的優(yōu)化，并且從中還能獲知許多關(guān)于海外市場的情況，這些對未來出海新產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計都是有莫大好處的。

　　一個好的發(fā)行商應(yīng)該帶著CP共同走向海外

　　在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展這幾年，如今全球化趨勢越來越明顯。天鴿游戲認(rèn)為對于許多廠商們來說，如今出海的過程不再單純的為了謀取更多的利益，更多的是在這個過程中，學(xué)習(xí)或者更深入了解外面的世界，在有意識的去拓寬自己的眼界之后，接受到更多外來的文化，才能設(shè)計出或者更能理解并設(shè)計出符合國際市場的游戲產(chǎn)品。

　　不管是出海東南亞，還是其他游戲市場，在做產(chǎn)品本地化之前，必須對這個市場有深入的了解。發(fā)行商在與CP的合作過程中，應(yīng)該將自己對于各個市場的理解更多的去分享給合作伙伴，讓他們對目標(biāo)市場的文化、特色有更進(jìn)一步的理解，這樣令CP在后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)改善方面有更豐富的體會，而不是一味由發(fā)行商主導(dǎo)開發(fā)者進(jìn)行修改，這樣在合作的過程中，相信雙方的默契會更高，也會更愉快。


　　未來，天鴿游戲也希望與CP們攜手并進(jìn)，一起開拓更廣闊的海外市場。同時也歡迎擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品CP前來與天鴿合作，天鴿游戲也將為廣大CP提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品合作服務(wù)。

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