以國內(nèi)首家移動開發(fā)者出海服務(wù)平臺的姿勢，Enjoy在今年ChinaJoy正式亮相。這是一家致力于為游戲、視頻等手機端應(yīng)用提供一鍵式出海SDK、交叉推廣、廣告變現(xiàn)等專業(yè)服務(wù)，并將海外第三方平臺相關(guān)時事資訊、新聞動態(tài)、最新政策第一時間傳遞給開發(fā)者，助力其更快更好地走向全球市場的出海服務(wù)平臺。GameRes游資網(wǎng)采訪了Enjoy平臺負責(zé)人Dima，介紹Enjoy當(dāng)前的業(yè)務(wù)形態(tài)和發(fā)展態(tài)勢，以下是采訪實錄：


GameRes游資網(wǎng)：能否先介紹下Enjoy團隊的大致情況呢？你們是新成立的移動出海服務(wù)平臺？

Dima：Enjoy現(xiàn)擁有一支近30人的資深研發(fā)團隊，分布在上海、北京、廣州。核心成員多來自騰訊，百度等知名互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有豐富的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗和眾多的項目成功運作案例。在騰訊時候，我們經(jīng)歷了從PC端到移動端的轉(zhuǎn)移，多年的開發(fā)者服務(wù)經(jīng)驗，讓我們在創(chuàng)業(yè)時候選擇了海外游戲的方向。我們有5-6年的海外游戲發(fā)行經(jīng)驗，成熟的平臺關(guān)系，我們所推出的幾項服務(wù)，都是經(jīng)過兩三年的實踐測試和考驗，著重從產(chǎn)品技術(shù)側(cè)出發(fā)，為開發(fā)者提供真實可用的工具，在數(shù)個方面，幫助開發(fā)者提升出海的效率。


GameRes游資網(wǎng)： Enjoy平臺規(guī)劃了哪些業(yè)務(wù)呢？你們現(xiàn)階段重點發(fā)力的是哪個版塊呢？

Dima：Enjoy的平臺定位是移動開發(fā)者出海服務(wù)平臺。我們產(chǎn)品從四個方面出發(fā)，極速出海幫助開發(fā)者提升平臺接入速度；交叉換量幫助開發(fā)者獲得免費流量，挖掘自身潛力；廣告聚合，我們提供全透明的工具平臺；出海學(xué)院則會關(guān)注平臺的政策變化。

用技術(shù)的解決方案來幫助開發(fā)者破解獲量困境和提升變現(xiàn)能力，這是我們首期產(chǎn)品中最關(guān)注的兩個方向，最終目標(biāo)是幫助開發(fā)者獲得盈利。

GameRes游資網(wǎng)：作為一家專業(yè)的游戲海外運營公司，你們認為當(dāng)下游戲出海主要會遇到哪些方面的問題呢？這也就是你們的市場機會？

Dima：目前大趨勢下，平臺對流量的分配更傾向于優(yōu)質(zhì)頭部游戲，全球的隱私保護也更為嚴厲，獲量的精度會進一步下降，流量的獲取難度進一步加大；原來在發(fā)行的角度，其實很多信息不方便直接分享，可以合作的公司也會有限；我們將實戰(zhàn)中比較好的工具開放出來，和開發(fā)者共同打造共贏的生態(tài)，我們認為是很好的市場機會，如果是野蠻生長時期，大家都可以全速前進，越是在存量市場情況下，大家合作的模式會更容易達成共識。所以在這個時間點推出的開發(fā)者服務(wù)平臺，會是很好的契機。


GameRes游資網(wǎng)：Enjoy會如何助力中國手游產(chǎn)品更順利地出海、取得成績呢？

Dima：你可以看到我們展臺的背景墻也公布了我們平臺提供的四大服務(wù)，也是我前面提的我們的主要業(yè)務(wù)板塊，一是極速出海、二是交叉換量、三是廣告聚合、四是出海學(xué)院。其中，極速出海是移動開發(fā)者出海實戰(zhàn)工具，令上線時間縮短90%以上；交叉換量是同一開發(fā)者或不同開發(fā)者間通過應(yīng)用內(nèi)激勵的廣告形式，能幫助開發(fā)者以0成本獲取新用戶；移動端廣告聚合工具，為開發(fā)者提供多家高價值廣告平臺，通過一鍵接入SDK，結(jié)合專業(yè)化的接入指導(dǎo)、智能優(yōu)化等服務(wù)，幫助開發(fā)者更快實現(xiàn)流量變現(xiàn)及提升廣告收益。而出海學(xué)院則是以上三大服務(wù)的增值版塊，其內(nèi)容主要包括視頻講解、實戰(zhàn)路演、會議活動、策略提供等和核心業(yè)務(wù)相配套的服務(wù)，以便讓開發(fā)者能夠快速了解GOOGLE PLAY、APPLE STORE 、FACEBOOK等全球各大平臺的政策動向、廣告推廣規(guī)則、沖榜密鑰等。

GameRes游資網(wǎng)：在渠道投放方面，你們的平臺目前能覆蓋到全球同步推廣嗎？Enjoy如何幫助出海廠商獲得更多的流量呢？

Dima：在開發(fā)者獲量方面，我們提供的工具分為交叉和換量，兩個部分，Reward Exchange提供的是激勵交叉的工具，首先在開發(fā)者自身產(chǎn)品的換量過程中可以提供極高的效率，提升10-50倍的轉(zhuǎn)化，其次在平臺也為開發(fā)者提供了，激勵換量的方案，開發(fā)者在流量有限的情況下，可以做到流量端的零存整取，同時這些服務(wù)都是完全免費的，開發(fā)者不需要額外支付費用。


GameRes游資網(wǎng)：現(xiàn)在業(yè)界普遍反映流量變現(xiàn)越來越難，Enjoy如何看待這個狀況，會有什么樣的策略？

Dima：就像剛才我們提到的，2018年目前大趨勢下，平臺對流量的分配更傾向于優(yōu)質(zhì)頭部游戲，全球的隱私保護也更為嚴厲，獲量的精度會進一步下降，流量的獲取難度進一步加大；這只是開始，形勢會比我們預(yù)計得更為嚴重。

首先還是產(chǎn)品為王，任何時候好的產(chǎn)品都可以殺出來，但是在獲量方面，我們建議開發(fā)者需要深度挖掘自己已有的用戶和流量，我們提供的交叉換量工具，首先就是幫助開發(fā)者可以很好的利用好自己的流量。


GameRes游資網(wǎng)：像FaceBook、Google經(jīng)常會改變平臺規(guī)則，那你們是怎么樣幫助開發(fā)者應(yīng)對的呢？

Dima：首先，平臺的政策非常重要，作為海外的大生態(tài)維護者，我們可以看到平臺其實非常的勤奮，他們的很多變化是在維護用戶的權(quán)益，這邊變化或多或少的會影響到開發(fā)者；其次，我們建議應(yīng)對變化要及時有效，對應(yīng)相應(yīng)的變化，可以及時做出調(diào)整。我們會從自己的經(jīng)驗以及處理方案角度出發(fā)，給開發(fā)者最快時間提供最優(yōu)的解決方案。

GameRes游資網(wǎng)：你覺得Enjoy的行業(yè)優(yōu)勢在哪呢？對Enjoy的市場成績有何期待？

Dima：首先我們希望Enjoy平臺可以作為開發(fā)者的朋友，我們從開發(fā)的一線上來，有摸爬滾打中學(xué)習(xí)到的一些經(jīng)驗，也有花錢買回來的，因為模式的變化，使我們可以更及時的與大家來分享，并且將一些經(jīng)驗融合成產(chǎn)品，進入到大家日常的工作流程中，Enjoy雖然是第一次與大家見面，首先平臺是全球平臺，我們會在全球開發(fā)者中間推廣和介紹我們的服務(wù)，我們最期待的是當(dāng)開發(fā)者使用了我們的產(chǎn)品，他們可以和我們說一下真實的反饋，愿意介紹給他們身邊的朋友，這就是對我們來說最大的褒獎。

內(nèi)容結(jié)束代碼 Enjoy, Dima, 專訪, 廠商 本主題由 D小游 于 2018-8-9 09:25 審核通過111111111111111111111111111111111111111

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