505 Games（下簡稱“505”）是一家相當(dāng)有個性的意大利游戲發(fā)行商。他們致力于發(fā)行那種具有獨立精神和藝術(shù)感染力，但不那么符合“市場主流”的游戲，比如《行尸走肉》、《ABZ?》，以及備受期待的《血污：夜之儀式》。

在今年的ChinaJoy上，505雖然沒有直接參展，但他們多款已在中國上市的游戲，比如《泰拉瑞亞》和《傳送門騎士》，都在發(fā)行合作伙伴的展臺獲得了亮相。而公司大中華區(qū)總經(jīng)理Thomas Rosenthal也來到上海進行考察和商務(wù)交流。

Rosenthal先生曾是一位大學(xué)教授，研究方向是中國經(jīng)濟，后來才投身游戲業(yè)，現(xiàn)任中歐商會的董事之一。他還給自己起了一個中文名字叫“羅山”。CJ第三天，我們有幸聯(lián)系到羅山先生進行了一場專訪。在這場長達半個多小時的談話中，與他交流了意大利游戲業(yè)的概況，以及505在中國的布局。

505成立的游戲?qū)W院
——意大利社會對游戲的態(tài)度怎樣？在中國，主流媒體和父母對游戲的態(tài)度不是很友好。

羅山：我覺得全世界的父母都差不多，對游戲不太友好（笑）。在這方面，意大利跟中國的家庭價值觀很像，不太鼓勵孩子長時間玩游戲。

消費習(xí)慣和文化不一樣的地方在于，意大利玩家非常喜歡逛游戲?qū)嶓w店，跟其他玩家和店主交流，很多孩子因此和店主成為朋友——這是他們了解游戲情報的主要渠道之一。

意大利玩家會在線下買很多實體版游戲。實體發(fā)行在歐美仍有很大市場，505 Games的母公司Digital Bros是1989年做實體發(fā)行起家的，這對我們來說同樣是很大一塊業(yè)務(wù)。像《星露谷物語》、《火箭聯(lián)盟》、《黎明殺機》的實體版都是我們發(fā)行的。

——意大利是全球馳名的“藝術(shù)國度”，505總部所在的米蘭是藝術(shù)和時尚之都。這種文化氛圍為意大利游戲業(yè)帶來了哪些特質(zhì)？

羅山：如您所說，在意大利人世世代代成長的過程中，藝術(shù)和文化已經(jīng)溶進了他們的血液，是生活中不可或缺的東西。所以意大利人對游戲的美感和原創(chuàng)性要求非常高。我們在尋找游戲的偏好上也受到這種氣質(zhì)影響。比如由我們投資并發(fā)行的《Last day of June》，游戲畫面十分唯美，帶有濃厚的藝術(shù)氣息。它可能沒法成為那種“爆款”，但拿了很多大獎，我們對它非常滿意。


——505發(fā)行的游戲，以帶“獨立”氣質(zhì)的作品居多，公司官網(wǎng)的介紹上寫著一句話：我們絕不會要求你把游戲做成下一款《使命召喚》或者GTA。這種偏好更多是源于上面說的文化氣質(zhì)，還是公司在商業(yè)策略上的考量？

羅山：505和其他行業(yè)巨頭比起來，還算是一家比較小型的企業(yè)，需要把握獨特的市場機會。我們看到游戲業(yè)很多中小開發(fā)商，需要發(fā)行商在產(chǎn)品上市的路上陪伴他們，而“巨頭”都在做自己的旗艦IP，沒有這個意向。那么我們會給這些開發(fā)者很多幫助，比如市場宣傳，還有在開發(fā)階段就給他們擬定詳細的發(fā)行時間表，讓他們沒有后顧之憂，能放心投入研發(fā)。

我們做的其實是發(fā)行商必需要做的事，發(fā)掘與眾不同的游戲，提供與眾不同的支持，我們會繼續(xù)專注這個方向。跟這些獨立游戲合作，我們才能發(fā)現(xiàn)那些創(chuàng)新的、多元的游戲。而且我們認為在獨立游戲領(lǐng)域，我們還是有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗積累和優(yōu)勢的。除此之外，我們也會持續(xù)創(chuàng)造和收購IP。

——505在2015年創(chuàng)辦了深圳分公司，請問具體負責(zé)什么業(yè)務(wù)？

羅山：首要任務(wù)就是幫我們的游戲在中國找到合適的本地發(fā)行商，進行戰(zhàn)略合作，把我們的游戲帶進中國市場。

我覺得我們非常幸運，入華時機剛剛好。從2015年底開始，付費游戲在中國經(jīng)歷了高速增長，到今年整個市場環(huán)境已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的變化，玩家對一次性付費的買斷制游戲接受度已經(jīng)比較高了，開始尋求更高質(zhì)量的內(nèi)容。

——能否為我們透露一下，505在中國推出的游戲哪些比較成功？通過這些游戲，您認為中國玩家有哪些特點，偏愛什么游戲？

羅山：要說成功的例子，現(xiàn)階段我們很多游戲能在中國取得版號上市已經(jīng)是個了不起的里程碑了。我們與樂逗聯(lián)合推出了《泰拉瑞亞》；與多益合作的《傳送門騎士》PC和手游端都已上線，還拿到了一個多星期的蘋果首頁推薦，中國玩家非常喜愛；《兄弟：雙子傳說》已經(jīng)在WeGame上線，手游心動網(wǎng)絡(luò)正在緊鑼密鼓準(zhǔn)備上線中。

在中國發(fā)行游戲，一定要考慮到本地玩家的喜好和需求。對我來說，在中國這三年每一天都是學(xué)習(xí)的過程。中國的環(huán)境和玩家一直在改變，我們一定要跟上這個變化的腳步。不止是對游戲進行本地化，在內(nèi)部公司文化上、心態(tài)上、找游戲的偏好上，其實我們都開始“本地化”了。比如以前我們更偏向單機，現(xiàn)在多人游戲明顯增加了。因為我們看到中國玩家社交性更強，更偏愛多人線上游戲，所以我們也往這個方向前進。

——505是否考慮過代理發(fā)行中國游戲，把它們推向海外市場？

羅山：我們在中國的主要任務(wù)之一就是發(fā)現(xiàn)中國的好游戲，然后把它們帶到國際市場上去。我們已經(jīng)在中國和一個本地開發(fā)團隊合作開發(fā)一款手游，未來會面向全球發(fā)行。

我們還接觸了一些中國的主機和PC游戲開發(fā)團隊，希望能發(fā)掘出好的產(chǎn)品。我們能為中國開發(fā)者提供的資源是非常多的，不只限于發(fā)行，還可以直接投資項目。而且我們有能力在全球為他們推出實體版游戲——505擁有很強的實體版發(fā)行經(jīng)驗和線下渠道。

——最后是一個例行公事的問題：展望一下未來，您對中國市場有何期許？

羅山：我是個比較樂觀的人，對中國市場看法積極，認為潛力非常大。

中國玩家數(shù)量是意大利人口的10倍，這是個非常龐大的市場，但毋庸置疑也面對著很多挑戰(zhàn)。505非常愿意把那種有藝術(shù)審美、能給人以啟發(fā)的游戲作品帶給中國玩家。

我們也在挑選優(yōu)秀的中國游戲，想將他們帶到國際上。希望中國游戲市場能發(fā)展得更好、更健康、更開放。中國游戲走向全球市場是非常有潛力的，也是全球游戲業(yè)一個非常好的增長點，但我印象中中國游戲公司在海外取得成功的還不是很多。所以對中國開發(fā)商來說，怎么“走出去”是個挑戰(zhàn)。我們505很樂意幫助他們共同面對這個問題，爭取國際化的成功。

via：電玩巴士

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