2011年，騰訊開始踐行開放，Pony每年都會發(fā)布《給合作伙伴的一封信》，暢談他對騰訊開放生態(tài)的思考。11月8日，騰訊將在成都舉辦第七屆全球合作伙伴大會，Pony的公開信也如約而至。

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騰訊開放的第7個年頭，他用7個關(guān)鍵詞闡釋了對“數(shù)字生態(tài)共同體”的新思考和觀察：

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1.深度融合：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將和傳統(tǒng)企業(yè)進行更深度的融合，線上線下打通成為一體，通俗的說是讓技術(shù)尋找到可落地的產(chǎn)品，讓具體的應(yīng)用找到技術(shù)支持。

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2.云化分享：過去講“插上電”，現(xiàn)在講“接入云”，讓云化分享源源不斷地為創(chuàng)業(yè)者提供各種工具和能力。通過云化創(chuàng)新，努力實現(xiàn)各行各業(yè)在云端用人工智能處理大數(shù)據(jù)的圖景。

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3.智慧鏈接：騰訊堅持連接。連接，是實現(xiàn)深度融合、云化分享以及未來一切變化的基礎(chǔ)，也是提供智慧解決方案的基礎(chǔ)。在數(shù)字化生態(tài)體系中，要做好“心”與“芯”的溝通。

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4.“全用戶”：以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)字平臺正在轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭脩簟逼脚_，數(shù)字平臺的用戶光譜，正在從C 端個人用戶迅速拉長到B 端幾乎所有商業(yè)企業(yè)用戶、甚至G 端的公共服務(wù)機構(gòu)用戶等“全用戶”平臺。

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5.“大內(nèi)容”：海量數(shù)字內(nèi)容的生成與分發(fā)正在促成“大內(nèi)容”。“大”非僅指規(guī)模數(shù)量和品種類型多，更包括內(nèi)容生成土壤的肥沃、不同內(nèi)容間交融創(chuàng)新的活躍、內(nèi)容分發(fā)渠道的豐富等。

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6.新科技：騰訊和合作伙伴將一起探索新科技，共同成長為技術(shù)的驅(qū)動者和貢獻者，未來新技術(shù)的變革，一定會帶來很多重新洗牌的新機會和顛覆性的變革。

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7.“寬平臺”：騰訊致力于打造堅持共生共贏的“寬平臺”。在“數(shù)字生態(tài)共同體”中，競爭的目的不是你死我活，而是更好的激發(fā)創(chuàng)新來解決用戶痛點，讓整個生態(tài)的發(fā)展有可持續(xù)性。

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附馬化騰《給合作伙伴的一封信》全文。

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各位合作伙伴，大家好！

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從第一屆合作伙伴大會到現(xiàn)在，我們已經(jīng)進入第七年。起初，我們提出要攜手合作伙伴一起打造“沒有疆界、開放分享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)”。去年，大家看到這個新生態(tài)已經(jīng)從“一棵大樹”成長為“一片森林”?？梢哉f，我們的初衷已經(jīng)漸漸成為現(xiàn)實。

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過去一年，整個經(jīng)濟社會都邁入了全面數(shù)字化的進程。以云、大數(shù)據(jù)、人工智能等為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施，不但開始為各個產(chǎn)業(yè)的革新提供源動力，而且逐漸構(gòu)成新型社會管理的主平臺，并為前沿科技的發(fā)展與應(yīng)用打造強載體。各行各業(yè)的商業(yè)企業(yè)、公共服務(wù)部門、教育科研機構(gòu)、公益機構(gòu)以及文化創(chuàng)意組織等，都希望搭上數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的快車。

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這些變化正重塑著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并讓我們更深刻地意識到，這“一片森林”并非沙漠中孤獨的綠洲，它植根于更龐大而多樣的生態(tài)環(huán)境中。在數(shù)字化背景下，不同產(chǎn)業(yè)和區(qū)域的生態(tài)之間，開始發(fā)生越來越多的關(guān)聯(lián)。它們可能將不再羈于行業(yè)、地域等因素帶來的條塊分割，緊密地交錯起來，讓跨界地帶產(chǎn)生豐富的創(chuàng)新空間，從而形成一個“數(shù)字生態(tài)共同體”。

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這無疑將給我們每一個企業(yè)乃至個人，帶來了巨大的創(chuàng)新機會與發(fā)展空間。在這里，我希望用七個關(guān)鍵詞來描述最近一年來的觀察與思考，跟各位合作伙伴一起分享。

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下面簡要展開，與大家一一探討：

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深度融合

以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字信息技術(shù)，開始由表及里地融入各行各業(yè)的全流程，線上線下開始打通成為一體。

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過去幾年，“互聯(lián)網(wǎng)+”項目紛紛落地。我們看到，越來越多的企業(yè)從簡單“觸網(wǎng)”，發(fā)展到整體“上云”，把全產(chǎn)業(yè)流程鑲嵌到更為開放的網(wǎng)絡(luò)中以激發(fā)更多創(chuàng)新，并將決策控制建立在流動的實時數(shù)據(jù)上，以大幅優(yōu)化資源配置，提升效率。

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北京大學(xué)周其仁教授認為，中國創(chuàng)新在“上下行”兩條路上求索。我粗淺地理解為，一條是技術(shù)尋求產(chǎn)品落地，另一條是應(yīng)用需求找技術(shù)支持。

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目前互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)的縱深融合，正是在“上下行”兩條路上發(fā)力：一條是從線上往線下做，這是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司目前傾力而為的方向；另一條是線下大量的傳統(tǒng)企業(yè)“”線上，無論是商業(yè)零售，還是物流交通，甚至是制造業(yè)、農(nóng)業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，都希望借助數(shù)字化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)迭代。

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打通線上線下的數(shù)字化創(chuàng)新，如今全世界都沒有現(xiàn)成的地圖，更不會是一路坦途。把“上下行”兩條路結(jié)合起來，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與各行各業(yè)結(jié)伴而行，才是我們穿越路途中那些險峻峽谷的最優(yōu)選擇。

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云化分享
云在數(shù)字時代的重要性，不亞于電在工業(yè)時代。作為重要的數(shù)字創(chuàng)新模式，“云化”程度體現(xiàn)著互聯(lián)網(wǎng)與各行業(yè)的融合深度。

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過去我們說“插上電”，今天我們說“接入云”。云已經(jīng)成為數(shù)字時代的一種基本需求。我認為，就像“用電量”在工業(yè)經(jīng)濟中的指標意義，“用云量”也將成為數(shù)字經(jīng)濟的一個重要指標。

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我們還處在數(shù)字時代的初始階段，很多跟云相關(guān)的重要事物都還沒有被發(fā)明出來。比如，電氣時代后期出現(xiàn)了計算機，數(shù)字時代與之匹敵的發(fā)明是什么？我覺得，也許是未來的強人工智能。云、大數(shù)據(jù)與人工智能三者不離彼此。我曾用這樣一句話來描述數(shù)字時代的圖景：各行各業(yè)在云端用人工智能處理大數(shù)據(jù)。

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“云化”是數(shù)字時代的一種重要創(chuàng)新模式。數(shù)據(jù)和算力在“邊緣”分布還是在“云端”集中，并不互斥，而是相輔相成。

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去年我提過，分享經(jīng)濟就是生產(chǎn)力的云化。換句話說，各種資源和能力只有實現(xiàn)“云化”，才能從“冰塊”變成“活水”流動起來，才能真正納入數(shù)字化管理，實現(xiàn)大范圍匹配后的精準分配或科學(xué)分工。

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通過“云化”創(chuàng)新，數(shù)字時代將能夠更好地實現(xiàn)“人盡其才，物盡其用”。比如，我們一直有個愿望是，在我們開放平臺上，哪怕只有一兩個人的小公司，只要有好的創(chuàng)意，我們就可以幫助它把注意力集中在產(chǎn)品開發(fā)上，其他問題不用考慮太多。這個愿望的實現(xiàn)，得益于我們這幾年借助“云化分享”的方式，通過騰訊眾創(chuàng)空間為創(chuàng)業(yè)者提供各種工具和能力。

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智慧連接

連接，是所有智慧解決方案的基礎(chǔ)。在不同的場景中，連接匹配著不同的智慧解決方案，它依賴生態(tài)合作才能實現(xiàn)。

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騰訊多年來一直專注做連接，我們希望連接人與人、人與物以及人與服務(wù)。這是實現(xiàn)深度融合、云化分享以及未來一切變化的基礎(chǔ)。隨著整個實體經(jīng)濟社會的全面數(shù)字化，我們不但要通過更多的連接減少“信息孤島”，更需要通過更好的連接來實現(xiàn)溝通協(xié)作的持續(xù)優(yōu)化。

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如果未來所有云與端都具有人工智能，那么連接將意味著“心”與“芯”之間的溝通。在數(shù)字時代，只有匹配相應(yīng)智慧解決方案的連接，才能更好地優(yōu)化“智慧體”之間的溝通協(xié)作。

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在不同的場景中，連接匹配著不同的智慧解決方案，例如智慧交通、智慧醫(yī)療、智慧城市、智慧零售等等。連接，不再是一件騰訊自己開發(fā)個APP 就能完全搞定的事，它需要我們與各行各業(yè)合作伙伴以及大量專業(yè)服務(wù)機構(gòu)一起，攜手打造不同的智慧解決方案。繼公眾號之后，微信去年與各個領(lǐng)域合作伙伴一起推出了小程序，可以說這是我們對智慧連接的又一種探索與嘗試。

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最近推出的“京騰零售解決方案”，就啟用了微信小程序進行智慧連接。這是騰訊、京東以及生態(tài)服務(wù)機構(gòu)聯(lián)手打造的一個具有行業(yè)標桿意義的智慧零售解決方案。以往我們在電商平臺選購商品，在社交媒體里瀏覽品牌廣告，以及在線下門店購物，這些場景都是孤立分割的。消費者、品牌商和零售商之間沒有建立跨場景的有效連接，更沒有做到線上線下數(shù)據(jù)、營銷方案、會員體系以及物流系統(tǒng)的一體化貫通，難以為消費者進行個性化定制。

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騰訊將把社交平臺、內(nèi)容平臺與京東的交易體系全面打通，有望實現(xiàn)零售行業(yè)線上線下跨場景的智慧連接。這不但能大大提升消費體驗，而且將真正賦能商家。它的創(chuàng)新意義將遠遠超出流量導(dǎo)入的概念。

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全用戶

以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)字平臺，正在從“多用戶”平臺，變成“全用戶”平臺，它像水電設(shè)施一樣，成為今天人類社會所有個人和組織的基本需求。

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過去一年，騰訊內(nèi)部出現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象：我們不少內(nèi)部職能部門，開始變成了生產(chǎn)力部門。例如，負責(zé)我們深圳濱海大廈新辦公大樓的工程部門，開始將自己的智慧建筑方案輸出給貴州等地的開發(fā)商。我們開始并不太在意，后來發(fā)現(xiàn)這個趨勢越來越明顯，許多職能部門都能對外輸出自己專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)字化解決方案。目前外界的市場需求也非常大。

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為什么出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？原因正是在于：以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)字平臺，正在從“多用戶”平臺，轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭脩簟逼脚_。

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隨著實體經(jīng)濟與社會的全面數(shù)字化升級，數(shù)目龐大的企業(yè)和機構(gòu)用戶正不斷Log in 進來，成為數(shù)字平臺的使用者。數(shù)字平臺的用戶光譜，正在從C 端個人用戶迅速拉長到B 端幾乎所有商業(yè)企業(yè)用戶、甚至G 端的公共服務(wù)機構(gòu)用戶等。由于傳統(tǒng)企業(yè)、機構(gòu)等在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，沒有多少可參考的經(jīng)驗。身處數(shù)字化前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自然成為了第一個可供參照的數(shù)字化樣本。

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過去，“全用戶”平臺僅僅局限于像水、電與交通網(wǎng)絡(luò)這樣的基礎(chǔ)設(shè)施平臺。今天，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)字平臺，正越來越凸顯出基礎(chǔ)設(shè)施的特性。隨著用戶迅速擴容，這對互聯(lián)網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)模式、組織形態(tài)和企業(yè)責(zé)任等都將提出新的要求。

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作為“全用戶”平臺，互聯(lián)網(wǎng)通過解決不同類型用戶之間的信息不對稱問題，將會有助于C 端、B 端和G 端等平臺用戶之間形成更好的信任與合作關(guān)系。這有極其重要的經(jīng)濟與社會意義，也是未來各種創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

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例如，傳統(tǒng)制造業(yè)只有實現(xiàn)動態(tài)感知消費者需求，來組織研發(fā)、制造和服務(wù)，才能實現(xiàn)智能制造。

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再比如，我們幫助成都國稅開發(fā)小程序，讓辦稅人員通過微信進行在線實名認證，緩解了辦稅的時候排長隊“爆廳”的情況。

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“全用戶”平臺解決了傳統(tǒng)政務(wù)服務(wù)難以觸達“最后一公里”的痛點，讓C 端用戶感受到政務(wù)服務(wù)的便捷實惠。

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大內(nèi)容
無論是消息、短視頻等數(shù)字資訊產(chǎn)品，還是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、動漫、影視、游戲和音樂等數(shù)字文化產(chǎn)品，海量數(shù)字內(nèi)容的生成與分發(fā)正在促成“大內(nèi)容”戰(zhàn)略。

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只有內(nèi)容足夠“大”，才能匹配“全用戶”需求。當(dāng)然“大”并不僅僅指規(guī)模數(shù)量和品種類型多，更包括內(nèi)容生成土壤的肥沃、不同內(nèi)容間交融創(chuàng)新的活躍、內(nèi)容分發(fā)渠道的豐富等。

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隨著各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字內(nèi)容將獲得更多的生成土壤、交融機會和傳播媒介，變得更“大”?！癐P”知識產(chǎn)權(quán)，作為數(shù)字內(nèi)容的頭部力量，也可以看做是數(shù)字時代一種重要的過濾器，為普通用戶找到相應(yīng)領(lǐng)域數(shù)字內(nèi)容提供了方便。

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未來各行各業(yè)都可能產(chǎn)生自己的IP。它們是各個領(lǐng)域通往數(shù)字生態(tài)廣場的“門和窗”，具有樞紐節(jié)點的價值。數(shù)字內(nèi)容是騰訊的核心業(yè)務(wù)之一。過去幾年，我們對泛娛樂生態(tài)和IP 打造的探索，正是對“大內(nèi)容”戰(zhàn)略的一種初步嘗試。

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對于海量的長尾內(nèi)容，我們需要更多地借助機器來完成“大內(nèi)容”的集成與分發(fā)。數(shù)字內(nèi)容天然具有流動性，它比線下資源更有優(yōu)勢采用“云化分享”。與其他資源一樣，海量集成與大規(guī)模分發(fā)，能夠充分發(fā)揮云、大數(shù)據(jù)與人工智能等數(shù)字生態(tài)基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢。

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在這個過程中，機器會替代許多人力，但它需要既理解用戶，也理解內(nèi)容，才能完成最優(yōu)的個性化匹配，從而解決內(nèi)容的無限膨脹與用戶的有限注意力之間的矛盾。當(dāng)然，機器要成為足夠理想的過濾系統(tǒng)，還有很長的路要走。

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新科技
無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，今天都在強調(diào)自己的科技屬性。這不僅僅是口號，因為顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)將可能改變現(xiàn)有的行業(yè)格局。

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在全球新一輪產(chǎn)業(yè)的面前，各個傳統(tǒng)企業(yè)都開始招募大量的技術(shù)人員。這既是為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的需要，也是為了應(yīng)對未來顛覆性技術(shù)可能帶來的威脅。

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今天，軟件、硬件和服務(wù)三者正在變得越來越緊密，甚至在融為一體。未來“科技企業(yè)”的稱謂不再是TMT 公司專享。

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各行各業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)都需要借助數(shù)字化升級成為科技企業(yè)，每一家企業(yè)都希望掌握新技術(shù)這個戰(zhàn)略制高點，因為其科技屬性的強弱，決定著未來競爭力的大小。未來新技術(shù)的變革，一定會帶來很多重新洗牌的機會。

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過去，中國企業(yè)主要扮演技術(shù)跟隨者與借鑒者，但今天我們在全球范圍內(nèi)已經(jīng)沒有多少可供借鑒和參考的經(jīng)驗，我們需要逐漸成為技術(shù)的驅(qū)動者和貢獻者，通過持續(xù)創(chuàng)新來開辟前路。

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過去一年，騰訊在新技術(shù)領(lǐng)域加碼投入，并取得了一些成果。我們在各業(yè)務(wù)研發(fā)團隊之外，成立了公司級的AI Lab，并在美國西雅圖設(shè)立首個海外實驗室。同時我們的眾創(chuàng)空間和AI 加速器也開始走向海外，希望攜手海外高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)共同成長。

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作為產(chǎn)業(yè)一線的工作者，我們深感，中國科技企業(yè)的成長與國內(nèi)教育科研機構(gòu)的發(fā)展密切相關(guān)。我們需要更重視基礎(chǔ)和前沿科學(xué)的研究，更需要發(fā)展創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研體系。

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近幾年，騰訊與清華大學(xué)等高校建立緊密的合作關(guān)系，包括今年我們合辦了“清華-青騰未來科技學(xué)堂”，正是希望幫助國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)了解前沿科技，同時探索創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研生態(tài)。

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寬平臺
如果說“窄平臺”遵從零和博弈，那么“寬平臺”會堅持共生共贏。在“數(shù)字生態(tài)共同體”中，大家的命運越來越緊密地交織在一起，倡導(dǎo)共生共贏才能可持續(xù)發(fā)展。盡管現(xiàn)狀并不理想，我們?nèi)匀黄谕徊讲酵@個方向走。

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我在公司內(nèi)鼓勵大家要有運動員精神，不斷拼搏，力爭上游。但運動員之間不是只有競爭。在需要組隊比賽時，互相競爭的運動員會成為緊密合作的隊友，一起配合打出精彩的比賽。

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很多時候參與比取勝更重要。無論是企業(yè)內(nèi)，還是企業(yè)外，今天我們在“數(shù)字生態(tài)共同體”中都需要有足夠大包容力的“寬平臺”。

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平臺型生態(tài)企業(yè)，作為基礎(chǔ)設(shè)施提供者，在“數(shù)字創(chuàng)新共同體”中承擔(dān)著更大責(zé)任。

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例如，一方面我們肯定希望越多人用我們的云越好；但另一方面，云和電一樣都是基礎(chǔ)設(shè)施，如果電網(wǎng)只有一家供電會有很大風(fēng)險，我停你也停了，這樣肯定不好。這就要求我們需要包容“另一種選擇”的存在，因為用戶比競爭更重要。

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騰訊即將以“去中心化”的方式、以及全方位的平臺能力，為廣大商家提供一個更為包容、創(chuàng)新和具有可持續(xù)性的智慧零售解決方案，持續(xù)地賦能廣大品牌商、線下零售平臺以及商業(yè)地產(chǎn)等相關(guān)機構(gòu)。

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我們希望通過真正讓商家擁有自主運營流量與粉絲的能力，破除目前零售行業(yè)中的“窄平臺”規(guī)則，幫助大家從“二選一”的困境中走出來，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的零售生態(tài)開拓更大的藍海。

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同樣，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展讓跨地域的協(xié)作創(chuàng)新產(chǎn)生了更多可能。比如今年我多次談到的粵港澳大灣區(qū)，也需要采用“寬平臺”思維來鼓勵協(xié)作創(chuàng)新，過去大家之間有競爭，現(xiàn)在更需要握成一個拳頭去向全球要市場、要人才，共同把數(shù)字科技的創(chuàng)新生態(tài)做大。

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隨著以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)字平臺的發(fā)展，每一個人、每一家企業(yè)或組織都通過數(shù)字技術(shù)緊密地聯(lián)系在一起，大家生活、生產(chǎn)以及各種生命活動都交織在一起。我們在這個“數(shù)字生態(tài)共同體”中命運與共。

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我想，在這個“共同體”中，競爭的目標并不是要你死我活，而是更好地激發(fā)創(chuàng)新來解決用戶痛點，讓整個生態(tài)更有可持續(xù)性。

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我相信，自己對這些新變化的認識還處于非常初始的階段。

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整個實體經(jīng)濟社會的全面數(shù)字化是前所未有的。這既讓每一個互聯(lián)網(wǎng)與科技工作者興奮欣喜，大家有了更多一展身手的機會。同時，這也讓我們心懷敬畏：我們越來越需要關(guān)注整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)可能產(chǎn)生的外部性，需要去研究萬物互聯(lián)可能帶來的風(fēng)險與隱患，也越來越更深刻地意識到自己肩負著沉甸甸的責(zé)任。

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讓我們一起攜手努力！謝謝大家！

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